E B O O K
Vendas mudaram.
Seu time está pronto para acompanhar?
Vendas mudaram.
Seu time está pronto para acompanhar?
Conheça uma abordagem prática e contemporânea para desenvolver equipes comerciais mais preparadas e produtivas.
Conheça uma abordagem prática e contemporânea para desenvolver equipes comerciais mais preparadas e produtivas.
A complexidade do cenário comercial moderno exige mais do que metas ambiciosas.
Ciclos de venda mais longos, múltiplos canais de contato e clientes mais exigentes demandam novas competências, processos estruturados e liderança baseada em dados.
A complexidade do cenário comercial moderno exige mais do que metas ambiciosas.
Ciclos de venda mais longos, múltiplos canais de contato e clientes mais exigentes demandam novas competências, processos estruturados e liderança baseada em dados.
Pensando nisso, a Crescimentum, em parceria com o Cegos Group, desenvolveu este guia prático para líderes que desejam impulsionar seus times de vendas com foco em desempenho, alinhamento e inovação.
O que você encontrará neste material
O que você encontrará
neste material
Abordagem MMO
(Market – Meeting – Offer)
Abordagem MMO
(Market – Meeting – Offer)
Fortalece laços e senso de pertencimento, essencial para novos times ou grupos em formação.
Fortalece laços e senso de pertencimento, essencial para novos times ou grupos em formação.
Gestão orientada
por dados
Gestão orientada por dados
Indicadores essenciais para transformar a rotina do gerente comercial em uma jornada de desenvolvimento e coaching contínuo da equipe.
Indicadores essenciais para transformar a rotina do gerente comercial em uma jornada de desenvolvimento e coaching contínuo da equipe.
Aplicação prática da IA generativa
Aplicação prática da IA generativa
Como usar IA para identificar oportunidades, preparar reuniões, gerar follow-ups e qualificar leads de forma mais eficiente.
Como usar IA para identificar oportunidades, preparar reuniões, gerar follow-ups e qualificar leads de forma mais eficiente.
Soft Skills aplicadas a vendas
Soft Skills aplicadas a vendas
Escuta ativa, inteligência emocional e influência estratégica como diferenciais reais para conversões mais consistentes.
Escuta ativa, inteligência emocional e influência estratégica como diferenciais reais para conversões mais consistentes.
Estratégias multicanais integradas
Estratégias multicanais integradas
Práticas para alinhar diferentes áreas e garantir uma jornada de compra coesa e eficaz para o cliente.
Práticas para alinhar diferentes áreas e garantir uma jornada de compra coesa e eficaz para o cliente.
RSE como valor comercial
RSE como valor comercial
Como posicionar os compromissos sociais e ambientais da empresa como um diferencial competitivo no discurso comercial.
Como posicionar os compromissos sociais e ambientais da empresa como um diferencial competitivo no discurso comercial.
Este guia é indicado para:
Este guia é indicado para:
Gerentes de Vendas
que buscam estruturar seus times para entregar mais com menos esforço.
Gerentes de Vendas
que buscam estruturar seus times para entregar mais com menos esforço.
Profissionais de RH
responsáveis por desenvolver competências comerciais nas equipes.
Profissionais de RH
responsáveis por desenvolver competências comerciais nas equipes.
Líderes Comerciais
que desejam modernizar processos e integrar tecnologia à rotina de vendas.
Líderes Comerciais
que desejam modernizar processos e integrar tecnologia à rotina de vendas.
Por que baixar este material?
Por que baixar este material?
✔ Desenvolvido por especialistas em aprendizagem corporativa internacional
✔ Aplicado com sucesso em diferentes setores e países
✔ Com estudos de caso reais e estratégias baseadas em dados
✔ Desenvolvido por especialistas em aprendizagem corporativa internacional
✔ Aplicado com sucesso em diferentes setores e países
✔ Com estudos de caso reais e estratégias baseadas em dados
